医药保健品营销咨询专业机构蜥蜴团队的掌门人何坊日前在“搜药中国?南京论坛”发表演讲时指出：处于“手术疼痛期”的中国保健品行业将使许多经销商出局，而要避免成为出局者，乃至发展为品牌经销商，有“四大出路”：走大通路，大胆运用超限策略；大众化价格，慎用砍刀策略；上大媒体，广告内容洗心革面；大产出，做品牌经销商。
超限营销以营销目标为导向
何坊认为，以往有很多经销商在药店或超市做专柜，小打小闹，登不了大台面。比如，北京有几千家药店，可多数经销商只在几十个药店做了专柜，销售额对广告的依赖过大。如果走大通路，把货铺进尽可能多的药店，在终端形成强大影响，再加上一些新鲜独特的终端促销策略，销量是有望稳步上升的。如碧生源肠润茶，几乎在广州每一家药店都可以找到这一产品，其在广州的年销售额约6000万元，利润约2000万元。即便将来它的广告不做了，但其通过大通路所形成的市场也会让其有一个比较稳定的销售量。
事实上，这就是一种超限营销。何坊认为，超限营销不同于传统的以企业资源为导向的营销思想，而是以企业营销目标为导向。超限营销即突破旧有的营销思路，超越企业现有的资源、实力的局限和制约，运用外部资源，以最小的投入，通过有限营销目标的实现以达成企业的战略目标。
“好记星”运用的就是超限营销
成功实施超限营销，需要考虑和动用所有相关的营销因素，组合一切可动用的营销资源，让分布在不同空间、领域的营销要素，在统一指定的时间段上，围绕营销战略目标，展开错落有致、配合默契的组合式营销活动，以达成营销的突然性、隐蔽性、有效性，缩短营销时间进程，战胜营销对手。同时，在营销的开始、进行和结束的全过程，要不间断地获取信息、调整营销行动、控制营销局势。做营销要勇于突破，大胆创新，不妨抱着鲁迅先生所说的拿来主义的心态，只要是不违背基本商业道德的策略，都可以作为营销的手段，并且要做到超越极限。
比如“好记星”，在起步之初不走商场渠道，而是在新华书店做专柜。因为传统的电子词典在商场里都有专柜和促销员，“好记星”不与竞品在一起，竞争对手就连终端拦截的机会都没有；而消费者都是在看了广告之后前往咨询的，由于终端没有竞品，他们连对比的机会也没有。“好记星”这种在渠道策略上的大胆超限，成功地建立起了其他产品进入的“壁垒”。后来，由于专柜的成本在增加，网点众多也给管理上带来了较大的难度，这时已成为主流产品的“好记星”又开辟了新的销售渠道，即与上海橡果国际合作，开展大规模的电视购物活动，使产品的知名度大为提高。2004年6月，这一产品的渠道又被“再造”，不再由从事保健品销售的经销商经销，取而代之的是专业的电子类产品经销商，产品销售系统也从省级市场下沉到县一级市场。
超限营销不妨从渠道开始
按营销理论中“4P”的说法，超限营销已有不少成功案例。如在产品超限上，有脑白金、肠清茶的成功案例；在价格超限上，有“9快9减肥”、“脑力智宝”等正在冲击市场；在渠道超限上，有法国薇姿、爱普泰克网e拍等获得了成功；在传播超限上，有“好记星”、“威猫”的整版模式在推动销售热潮。

目前，医药保健品企业在传统渠道已越来越难运作，许多经销商就把渠道做到了美容院等地方。工作人员通过与美容院会员进行深度沟通，并为其现场演示，使他们轻易地打消了购买顾虑。由于长期接触，这些美容院会员对其出售的产品慢慢有了一定的信任感，从而在一定程度上解决了目前医药保健品界存在的公信力问题。此外，许多医药保健品生产企业在招商时也大胆运用超限策略，引进会议营销的经营模式，有的则通过沙龙聚会的形式招商，效果都还不错。